1. 圣象地板专卖店加盟费多少，实木地板哪个牌子好？

很高兴能回答这个问题，木地板在国内市场已流行多年，很难用一两句话笼统的归纳哪家好，不过大品牌信任度肯定会高很多，材质品类也更全。

实木地板目前分为多层实木和纯实木，多层实木圣象做得很成功，无论材质，型号，表层处理在国内品牌中都属前列。

纯实木地板代表企业有大自然，安信，世友等品牌，实木种类齐全，如番龙眼，栎木，白腊木，榆木，桦木，二翅豆等都有数种规格型号可选，这类企业主打产地牌，因为很多木材都产自国外，至于选哪种材质和规格，需要个人喜好和家装风格决定。

总之，选地板，一看品牌，二看产品，另外一点，选购时最好选同一批次产品，尽量避免色差太大，实木的地角线和配件都是另外加钱的，要提前算清楚，施工时如果要打地筋，也要把价格谈好，在铺装时，师傅都会先把地板拆开，把纹路相近的铺在一起，避免反差太大，视觉效果不好，色差是实木的天然属性，总不能要求每棵树都一样。

总之，家装中地板是大件，货比三家准没错。

2. 哪些情况会导致创业失败？

著名投资人闫焱曾在一个论坛上说过，中国的创业成功率不足1%。事实上，任何时候任何国家的创业成功率都很低。从创业的本身来说，创业并没有风险，真正的风险来自于对创业常识的漠视和无知。大多数人骨子里认为，只要创业就会带来滚滚财富，而忽视了真正的投资回报，激情打败了理性，经验击败了知识。

一、自我认知

很多人创业陷入进自我认知的陷阱，用自己的喜好来判定市场。他们认为，自己喜欢的东西就一定是市场需求的东西。于是创业行为全部基于自身的判断，用自己的好恶作为判断客户需求的标准，从而不断做出逆势的决策和主张。

二、只听好话

创业者一旦认定自己的创业项目，就会认为自身的项目天衣无缝，完美无缺。任何质疑都成为他眼里的刺，是搅窝子、灭自己志气的行为。即使表面上说大家要多提意见，但本能只听取夸赞的声音，并把好听的话来作为创业项目是否优质的佐证。而不愿意触及自己都发现的问题，他们更愿意逃避问题而不是面对问题。

三、进入同一条车道

“一窝蜂"是很多创业者最爱干的事情，别人开餐馆赚钱就以为自己开餐馆也能赚钱，别人卖衣服获利就以为自己卖衣服也能成功。脑袋里想的永远是赚钱的美好景象，却从来不愿过多讨论别人成功背后的本质和逻辑。

四、风险失控

创业初期跟新生儿一样，任何的风吹雨打都可能导致项目覆灭，因为还没有强壮的肌体来应对风险。而大部分创业者不愿意讨论风险，更愿意讨论如何赚钱，所以自始至终都没有建立一套风控体系。成熟的企业可以在遇到资金、技术、人才、客户等方面的风险时安然度过，但对于初创企业来说，任何一个风险都是致命的。

五、专长陷阱

一些创业者以为掌握了某个技术就可以创造竞争的壁垒，但事实证明，绝大多数你所认为的专长都无法落地，或者说根本没有市场需求，比如你申请一个防溅马桶的专利，表面听起来很高大上，但不如在马桶里先扨一张卫生纸来得有效。陷入这种陷阱的创业者是最悲惨的，因为他根本不知道是如何失败的。

六、不拜师不学习

不找高人指点，而愿意听取能力不如自己的人的意见，是绝大多数创业者的共性。他们宁愿陷入事务的焦虑，也不愿花点时间找高人修复内心的创伤，反而用各种励志的故事让自己一条道走到黑。学习可以静心，心静方能长出智慧，不懂静心的创业从来都是失败结局。

所以创业者的风险才是创业的风险，不根本改变创业的思维，失败就会如影随形。只有从一开始就用企业家的思维来规范自己的思想和行动，才能不断破解风险，降低创业失败的概率！

关注我，或者在评论区留言，我们一起共同探讨成长！

3. 有什么环保好材料推荐？

做柜子二十多年，就说人造板。大多人造板用，尿醛胶。生产的人造板有甲醛。

建议大家用无醛板。

PMDI异氰酸酯胶、大豆植物胶，都是无醛胶。PMDI异氰酸酯胶生产的定向刨花板又称无醛松板，大豆植物胶生产的宜美康无醛多层板。

这上面，有无醛多层板，有无醛欧松板。当然可以压出垃圾板的。颜色不重要，看基材环保等级。

这衣柜，用无醛欧松板生产。

安装时，拿个甲醛仪测量一下，玩个开心。

人造板中的甲醛是如何释放的呢？这是国标检测甲醛的方法：一立方米气侯箱法检测甲醛释放量。

从未封边处甲醛释放到一立方米箱体中

人造板在检测中

建议大家用无醛板。但钱少、装修预算少怎办？

选用符合新国标的人造板，四边封边，最好不拉槽。

背板都用18毫米，且四边封边。这样甲醛释放量减少70％以上。

人造板新国标E1，0.124毫克每立方米大家要记好。㊗️大家找到好柜柜

4. 眼下招商加盟十个有九个是坑？

质量好坏要分好几个方面来讲，不同的品牌在工艺和技术等方面有自己的特长。例如圣象的生产设备和技术人才是业内领先的，吉林森工因为靠近林业资源产区，在原材料的利用方面有优势。具体来看：

1、生产工艺

三层实木地板的工艺在地板中是要求最高的，圣象三层实木地板为例，其生产流程要经过：木材前期处理:木材剖分——自然干燥(气干)——人工干燥(干燥窑)——养生;面板加工:进料——定位四面刨——定尺四面刨——双端精截——剖分——人工分选——面板拼装;芯板加工:进料——优选截断——剖分——挑选——芯板拼装;成型:面板、芯板、背板进料——涂胶——组坯——热压——堆垛——养生;砂光:底面砂光——表面砂光;涂饰:分别由若干道腻子、底漆、面漆涂饰工段组成;开榫槽:纵向开榫槽——横向开榫槽——喷码;检验包装:分等——检验——包装——入库。这些都需要在专业的地板车间进行

5. 建材市场要逛哪些方面？

“装修涉及事儿多、老杨偏偏爱琢磨”！大家好，本人从事 装修行业三十余年，很乐意将多年的经验倾囊分享给有需要的朋友！如果觉得有用，请关注留言支持一下，谢谢！

话说“万事开头难”，装修一套房子涉及的方方面面很多，又是专业性比较强的一个事情。放在内行人手里因为关照不到有时候还会出纰漏，何况外行小白呢？

进入正题——

房子装修一般有以下几种方式：

装饰公司大包（需要自己到建材市场验看材料或是验看由装饰公司提供的材料样品）；

装饰公司或个人装修队伍半包（需要自己采购主材）；

自己雇佣工人采购材料装修；

归纳问题就是自己装修需要采购什么材料和注意什么？

按我平常装修流程的顺序捋一下：

一、改水电的材料：需要到水暖建材专卖门市采购

装修的改水电项目属于隐蔽工程的一部分，不能有一点马虎，所以投资要多倾斜一点，购买品牌产品还是比较放心的。具体参看以下介绍项目（主要材料）和注意事项：

1.配电箱：

如果现在房子里已配置好强弱电配电箱，则检查匹位、大小是否满足使用，否则就需要更换。采购时根据自己房子面积的大小或咨询工人师傅来配置。例如：100---120平米的房子一般强电箱须配置16回路--20回路的箱子（可以稍微大点，如有临时改变而预留增加的空间），同时根据功能空间配置的需要购买空开。注意：强电箱除特殊情况外不建议移位。

弱电箱的常规尺寸一般是长350×宽450×厚120㎜，再大了也没必要。现在宽带运营商免费送的光猫和无线路由器是一体化的，路由器的天线在一般箱子里根本无法打开或信号不好。所以需要再买一个交换机，放置在箱子里连接布置的各空间网线，然后把无线路由器摆放到电视柜上面就OK了。

2.电线类：

家庭装修改电一般使用2.5-4平方国标塑铜线或多股软线就完全满足用电要求了。2.5平方的电线适合普通开关插座的使用，4平方的用于厨房、卫生间、空调等负荷大且独立控制路数的插座。注意：电线必须是国标的。

弱电材料常规使用的有光纤、超五类网线，有时候个性化设计还需要音箱线等。PVC线管及底盒。穿2.5平方电线一般为∅16线管，穿4平方电线为∅20线管，且管内穿线不允许超3根线；底盒有两种：118型和86型，一般使用86型的较多，盒内空间大，方便后期面板安装。

3.改水材料：

根据自目前装修使用较多的改水材料有PPR和PE-Xc管，一般PPR使用较多，价位相对较低；PE-Xc管由于是新型的环保材料，价位相对较高。建议根据经济承受能力选择。

如果下水如更改位置，也须一并购买所需材料。

二、做防水的材料：防水专卖店购买

防水属于隐蔽工程的一部分，所以需要重点投资，建议到品牌专卖店购买和要求专卖店介绍合作的工人按标准化流程施工较好。

三、墙地砖的材料：品牌瓷砖专卖店购买

墙砖一般使用规格为300*300、300*600㎜、质地为釉面的较多，其他规格的使用较少。地砖一般规格为800*800㎜、质地为抛光、抛釉使用的较多。抛光砖硬度高，较耐磨，抛釉砖色彩艳丽、亮度高，二者在购买时可根据自己的设计要求和经济能力选择。

地漏：地漏必须具备防臭、防堵、易清理、排水快的功能，家庭装修一般使用两种功能的地漏，即卫生间淋浴区和主出水的地漏、洗衣机地漏，建议购买“潜X艇”的产品。

四、集成吊顶材料：吊顶专卖店购买

集成吊顶的扣板使用规格一般为300*300㎜--300*600㎜居多、厚度在0.6㎜左右。购买时应考虑：逢年过节好不好清洁卫生？厨房高温潮湿会不会褪色？拆卸多次会不会变形等因素，这些非专业人士很难鉴别优劣，所以建议购买著名品牌类吊顶产品，毕竟品牌还是有保证的！

注意：购买吊顶时一并将集成灯具、浴霸选购，一齐安装、避免后期扯皮。

晾衣架：手动？电动？

五、木门及套的采购：木门专卖店购买

窗门套的材质一般有实木烤漆类、实木复合烤漆类、免漆类等几种。一般家庭装修综合比较，选择实木复合烤漆材质的较多，从环保、样式、档次、稳定性等方面基本都能满足大众的需求。建议采购价格每套不应低于1000元，否则质量不怎么有保证。

注意：窗套、垭口套在厚度、延米的价格上有猫腻！

木门配套五金的选择：

五金包含锁子、合页、墙（地）吸，由于使用频率较高，建议购买品牌产品。

六、橱柜的选择：专卖店购买

家庭装修的橱柜属于木工类的范畴，所以既可以选择定制整体橱柜，也可以采购材料让木工现场制作，现场制作价格较低，但是在样式、环保、美观度方面差强人意，所以不建议木工制作。橱柜基本由五大件组成，即柜体，门板，五金件，台面，燃气具（集成灶），附加的电器一般还需要燃气热水器、洗碗机、管线机、消毒柜等个性化需求的设备。成品橱柜的柜体材质大同小异（颗粒板），重点看封边、接头是否平直，打孔是否精准，封边是否顺滑等；橱门的选择余地较大，有实木、吸塑、双饰面等，实木价格高但高档、吸塑样式多价格低、双饰面样式少耐磕碰，各有千秋。建议根据设计要求选择；台面有人造石英石、不锈钢台面，天然石台面等目前，选择人造石英石较多；五金件如铰链、拉手等专卖店一般都已包含。水槽：单槽或是双槽。材质是304不锈钢，龙头和水槽一体化的。最好做成台下盆，便于清理台面卫生；其他附件如拉篮以及个性化的一些电器可根据需要配置。

七、卫浴洁具的选择：卫浴专卖店购买

卫浴洁具包含有：浴室柜、龙头、花洒、坐便器（智能？）、四件套（毛巾架、浴巾架、手纸盒、马桶刷）等；

卫浴洁具由于使用频率较高，建议购买品牌产品以保证使用寿命。

八、窗帘：专卖店购买。

根据整体设计风格和个人喜好选择样式。

九、全屋灯具：专卖店购买

灯具的样式、规格大小和光源亮度应符合设计风格和使用空间的比例以及功能要求；

灯具购买时应一并包含开关插座、石膏板吊顶的射灯和其他辅助光源，因为集中一起购买便于和商家谈价格。

十、墙顶面处理的材料：

界面剂、腻子粉、乳胶漆、壁纸/壁布及其他墙面装饰材料；

界面剂的涂刷能使墙顶面基层更加密实,提高腻子的附着力，并且将前期施工过程中附着在墙顶面的尘灰固定住，防止腻子俩张皮。所以购买时要质量相对高点；墙壁饰面可以根据喜好或设计风格的要求选择乳胶漆或壁纸都可以。

十一、用于个性化装饰的其他主要材料：

墙地砖做造型拼花等的一些材料和参考样板；

客厅、过道、餐厅等空间常规吊顶使用的石膏板、吊顶龙骨，隔墙龙骨；

木工现场做柜子的板材、各型号钉子、各类型胶；

各种材质的背景墙材料和成品背景墙的定制；

定制类家具的采购（榻榻米、衣柜、书柜、酒柜等）；

其他临时更改、增加的材料等。

十二、上述各项目未列出的一些辅材（料），可在装修时咨询各工种施工师傅和各类型经销商一并购买即可。

以上是本人罗列了一些装修时需要购买的一些材料的主要明细和注意事项。由于装修是一个综合性的工程，大大小小的事情很繁杂和琐碎，有统计不到的遗漏请多多谅解！

如果大家有不同的意见和建议，欢迎分享出来，共同探讨交流学习，不亦乐乎！

6. 板材十大品牌哪个好？

从没听说过板材的10大品牌。浴柜柜柜体用多层实木比较好。防水。门板建议选用实木门、多层实木双饰面板门、多层实木为基材的吸塑门。

多层实木大多是E1环保的，要保持通风

2018年5月1日起，中国执行人造板新国标E1级。原E2级取消

各国人造板环保等级，中国比较低

要想室内空气中甲醛含量较低，先了解空气中甲醛含量

选择板材，一定要大品牌的

合同中一定要约定好板材环保等级。发生纠纷时，有依据。

目前

这劣质的生态板、多层板，甲醛严重超标。但您看不到的。包袋很美丽

现在房价高，户型产，房间小，通风差，甲醛等危害太大

许多小朋友、免疫力低下的人群，易️白血病。

可以百度：

甲醛 名星

甲醛 白血病

甲醛 人造板MM品牌

市场上，50％板材达不到国家新E1标准。

装修公司或游击队现场打家具，建议别干。

人造板有甲醛，一定高温胶PVC封边。封边后，甲醛释放慢，空气中甲醛浓度低

这上图，用PVC扣着，甲醛就释放快。不合格的家具。

还要打玻璃胶。完全是垃圾家具。

CAD布局设计

工厂化定制，专业的，出效果图

生产效果图。数控生产

安装效果

毕业照。

建议大家去找工厂定制，找工厂店定制。在省城、地州，别找加盟商。

商家一定要提供效果图设计。

信息不对称产生品牌，但品牌透支了您的信任。暴利了还要坑蒙拐骗，以次充好，以假乱真。

人造板中甲醛是释放量。苹果中甲醛是含量。

一个正投影面积5平方米的平开门衣柜，人造板分分秒秒在释放几十、几百、几千个苹果中甲醛的含量

只有脑残的会说，人造板比苹果环保

㊗️大家找到好板。

多上头条，多交流，多分享，健康生活。

谢谢大家。

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7. 如何提高瓷砖销量？

两点：扩大客源，同时把每个客户充分挖掘。

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

先来认识一下咱们经销商面临的严峻形势。

据大材研究的不完全统计，大多数在深交所、上交所挂牌上市的家居建材公司，为了保证较高的增长率与市占率，对经销商都有比较高的要求，每年可能实施5%左右的淘汰。

顾家家居，2018上半年，门店接近4000家，95%都是经销商门店，大概9成能盈利，意味着还是有380家是亏损的。

大自然地板，2018上半年，旗下多条业务线的门店都在减少，门类减产450多家，木门减少18家，橱衣柜减少了42家。

尚品宅配，虽然今年上半年门店量继续增加，包括在装修的，加盟店总数多达1755家，但是关店量也不小，2012—2014年间，加盟店关闭的数量分别是130家、79家、137家。一些关店引发的纠纷，时不时被曝光。

索菲亚，2018上半年已淘汰100位左右的经销商，有说法是，淘汰数量等于过去五年的淘汰总数。

百得胜，每年大概淘汰5%左右的经销商，今年有可能会淘汰10%，提高对经销商的要求。

社会很现实，你的业绩跟不上，排在末尾了，达不到厂家的要求，就可能被淘汰。

负责任有担当的那些厂家，可能会派得力干将，甚至组一个团队来帮忙，送上马、扶一程，一起打市场，看能不能突破。

遇到这样的品牌，那恭喜你，不赚钱也只能怪你自己了。

但大多数厂家，本身资源有限，或者经营风格就特别强硬，根本没法兼顾到每一个经销商，你做不好，就只有出局。

有些经销商花了大钱，加盟某个赫赫有名的牌子，觉得上道了，以后就等着数钱，持有这种想法，危险了！

无论代理了多么有名的大牌，并不意味着你就可以高枕无忧。

经营跟不上，跟厂家的合作出了问题，都可能导致关店。

少则几十家，多则几百家的关店量背后，是经销商、店长与创业者败走麦城的惨淡故事，意味着几十万、几百万资金打水漂。

我们能做的，最应该做的，只有想更多的办法，提高获客留客能力。方法千万种，还得看落地能力。今天介绍一套深挖客户的谋略，用好了，可帮大忙。

在《商业评论》上，我看到过一篇文章，分析了一个有意思的话题：你的客户市场容量是多少？

作者署名是夏智诚，2011年出任通用电气（GE）全球副总裁、大中华区总裁兼首席执行官，算上之前的经历，他在GE已经干了十八年，一员经验丰富的老将。

按照他的说法是，当你成功跟某个客户的负责人建立联系后，谈妥了一笔订单，客户购买了公司的某一种产品。于是，你就止步于此，认为这样就可以了，那么你的销售额很难有新的增长。

更强大的销售，应该进一步认识该公司更多部门的决策者，跟他们建立联系与沟通。这个时候，围绕这一个客户，你能发现他们其他的需求，可能是非常庞大的需求。

客户的市场容量才算挖掘出来。

换句说话，也就是销售人员不能止步于认识客户一个负责人，应该通过他认识其他人，尽可能发现客户更多的需求，并想办法满足，这样有利于扩大销售额，把一个客户的价值挖透。

思维并不新鲜，美国著名推销员乔-吉拉德曾总结出“250法则”，认为每名顾客背后，大概有250名亲友，如果赢得一位顾客的好感，那么，就可能拉拢他背后250个人。

反之，也是同理，如果你得罪了一名顾客，哈哈，那完了，他背后的250名亲友，你可能都得罪了，因为被你得罪的那个客户，他会在自己朋友圈里去讲，甚至公开骂，意味着250名潜在顾客没了。

“客户市场容量”的见解，在夏智诚那篇文章里，他本来只是强调了使尽全力、尽可能多挖客户需求，满足这些需求。

不过，我觉得，如果与乔-吉拉德的250法则结合起来，就更有意思了。

它告诉我们，只要一个顾客进店，除了想办法把他或她搞定，卖出自己门店里的产品之外，还得想到他们有没有可能买相关的商品，想到他们背后隐藏的250名潜在客人。

有人觉得，客户市场容量的做法，是不是只有开发企业客户才能用？

NO，NO，NO，在做零售客户的时候，非常有用，而且应该必须派上用场。

每个到店里购买家具、家饰，或者建材的业主，都存在非常可观的市场容量。

一方面，他们不仅需要地板、瓷砖、涂料，还可能需要卫浴洁具、灯具等，自然还可能买家具、窗帘、床上用品等。

如果店长能够搞一个联盟，与那些档次相当、价格实惠的品牌联手，建立起一套联合营销的长效机制，给业主提供一套完整的产品方案，一站式购齐，自然更充分地挖掘了“客户市场容量”。

特别要注意的是，一定得把分账机制与相互引流的机制理顺，而不是一锤子买卖搞完了就散了。销售的培训必须到位，找到让客户接受的有效话术。

像欧派家居、百得胜等公司，推行大家居门店，其实就是想搞一站式家居购 物。目前的环境下，99%的经销商是做不到大家居的，自家代理的品牌也没有大家居，怎么办？跟人联盟。

另一方面，每位客户背后都代表着更广阔的市场，即使身后没有250名亲友，但几十位还是有的。

他的客单价可能不高，买的东西不多，但如果他给了好评，在朋友圈晒一下单，顺便推荐给他的亲友，那么，一个人就可能带动一连串消费。

试想，一名经销商，或者一家店，集中精力把前50名客户服务好，赢得他们的高度赞许，那么，就可能激活这50名客户背后的资源，借助他们的好评与推荐带来一拨新的顾客，一层一层地传导下去，想想都心动。

基本上每一位业主背后，都有很多其它业主，都可能成为现实的客户，或者未来的客户。

关键是，跟你接触的第一名客户，他满意吗？他赞许吗？他会推荐吗？

在如何做到的问题上，办法其实已经是老生常谈了，涉及到我们经常所讲的口碑营销，入门级的要求是让客户满意，杜绝任何投诉，哪怕自己吃点亏，也要让客户满意。

高层级的要求是，让客户感动，给他们一些惊喜。比如业主订的货送到了，顺便还给他赠一个垃圾桶，或者赠一张保修的延长卡；或者帮他们把家里打扫干净，绝对会有惊喜。

可惜还有很多人做不到。

大材研究提7个确保：确保产品无瑕疵；确保送货无延误；确保安装无损伤；确保售后紧跟进；确保回复无等待；确保全程好态度；确保流程不拖沓。

都是入门级的要求，看起来好简单样。

真简单吗？答案绝对是否定的，据大材研究的走访，能做到7个确保的商家，不超过20%，网上那些投诉里，不就是7个确保里总有某一项或几项没做好吗？

做到了，客户不可能有怨言，甚至还觉得你比别的商家做得好，你再顺带引导一下：某哥某姐，或某总某老师，帮着晒下单；推荐新客户有5%的返点，或者送小家电等等。

正常情况下，会有人参与你的拉新计划，至少会在一个圈子里将口碑扩散出去。

前段时间，大材研究有一篇关于会员营销的文章《可惜了1000万会员！圣象、索菲亚、尚品宅配、罗莱等玩家还能怎样激活老客户？》，里面提到，有些公司积累了千万级的会员数据，然后由总部牵头，将这些会员分配给就近的门店，由门店去提供后续服务与需求挖掘。

好招！希望你加盟的品牌，也在干同事的事儿，分给你周边几百个会员，那么，值得投入大把精力，设计一套有效的策略把他们激活、粘住。

经过一段苦逼的经营之后，正常情况下，你的口碑与转化必会上升。